עורך דין לענייני זכיינות- הסכם זכיינות מייצר יחסים חוזיים בין שני צדדים – לזכיין ומזכה. הזכיין מקבל זכות שימוש בסוג נכסים הנמצאים בבעלות המזכה, בדרך כלל נכסי קניין רוחני, מוניטין וידע מצטבר. ישנם יתרונות רבים לעריכת הסכם זכיינות לשני צדדי העסקה. חשוב לזכור שהסכם זכיינות כולל רכיבים עסקיים ומשפטיים מורכבים, ולכן חשוב לפנות לייעוץ משפטי מקצועי החל מהרגע הראשון, וזאת באמצעות עורך דין דיני זכיינות.
עו״ד ניסים שופן – עורך דין דיני זכיינות מתמחה בעריכת הסכמים בכלל והסכמי זכיינות בפרט.
מהם היתרונות בהסכם זכיינות? מהם הסעיפים המרכזיים בהסכם זכיינות?
על כל אלו ועוד תוכלו ללמוד בקטע הבא! המשיכו לקרוא
מהם היתרונות בהסכם זכיינות?
הסכם זכיינות כולל יתרונות רבים עבור שני הצדדים – הזכיין והמזכה.
מחד, המזכה מקבל את היכולת להרחיב את פעילותו העסקית תוך השקעה יחסית פסיבית ובסיכון נמוך. המזכה ממשיך לצבור מוניטין מקצועי בתחומו עקב הפעלת עסק תחת חסותו, ובנוסף, מייצר הכנסה פסיבית הנובעת מרווחיו של הזכיין. במרבית המקרים הזכיין הוא זה שנדרש להשקעה כלכלית משמעותית, כאשר הסיכון המרכזי עבור המזכה הינו פגיעה במוניטין שלו.
מאידך, הזכיין נהנה מהיכולת להשתמש במותג בעל מוניטין מוצלח וכך להגביר ולזרז את זרימת הלקוחות. אין הוא נדרש לשווק את המוצג בחסותו ״מאפס״ ולשכנע לקוחות באיכות מוצריו, וזאת מכיוון שמשתמש במותג בעל שם מוכר. יתירה מכך, הזכיין בדרך כלל מקבל מהמזכה סיוע בשיווק המותג, ליוויי מקצועי, סיוע בתכנון הזכיינות, ועוד. היבטים אלו מאפשרים לחסוך בהוצאות רבות. כמובן, המזכה אינו מעניק את שירותיו לזכיין בחינם, ובדרך כלל התמורה עבור הזכיינות מתבטאת בקבלת אחוזים מרווחי הזכיין.
מהם הסעיפים המרכזיים בהסכם זכיינות?
בראש ובראשונה, יש חשיבות להגדיר במדויק אז זהות הזכיין והמזכה. בנוסף יש להתייחס במפורש לשאלה האם לזכיין יש את הזכות לבצע זכיינות משנה. שנית, יש להגדיר את התחומים בהם המזכה ישקיע בזכיין, למשל בתקציבי שיווק, עיצוב, הכשרה, שיתוף מערכות מידע ועוד. שלישית, יש לאפיין את תקופת הזכיינות, מיקום סניף הזכיין, תחום פעילותו המוגדרת, ועוד. רביעית, וכפועל יוצא מכל האמור לעיל, יש להגדיר את התמורה שתשולם למזכה בגין הזכיינות. שווי התמורה נובעת מהשקעת המזכה, הסיכון שהוא נוטל ועוד. לבסוף, יש לכלול בהסכם סעיף סעדים. כמו כל הסכם, יש להתחשב בתרחישים בהם אחד הצדדים יפר את ההסכם, יבטל אותו באופן חד צדדי, וכפועל יוצא – חשוב לפרט את הצעדים שיש לנקות בהתאם לכל תרחיש. במרבית המקרים ישנו סעיף הקובע פיצויים מוסכמים במקרים של הפרה, תוך שמירת זכות תביעה עתידית כנגד המפר.
חשוב לציין – ללא ייעוץ משפטי על ידי עורך דין מסחרי המתמחה בעריכת הסכמים בכלל, ובעריכת הסכמי זכיינות בפרט – יהיה קשה מאוד להבטיח את מימוש האינטרסים הלגיטימיים של הלקוח הפוטנציאלי. אחד מתפקידיו המרכזיים של עורך דין לענייני זכיינות הינו להבין את הצרכים והמגבלות של הלקוח ולוודא שהם מקבלים ביטוי הולם בהסכם.
עורך דין זכיינות – מה פתוח למו"מ ומה לא בעסקת זיכיון
חובה לדעת מה פתוח למו"מ בעסקת זיכיון ומה הזכיין לא יכול להשיג בעסקה בהתאם למיקום, לסוג הזיכיון ולבעלים. בדיקת חוזה המכר הפוטנציאלי וסוגיות נלוות עשויה גם להסביר לזכיין במה אפשר לדון ומה לא בא בחשבון.
תחילת המו"מ
רבים מהסכמי הזיכיון הם הסכמים חד-צדדיים בלי מו"מ מול האדם שמנסה להיכנס לשוק המקומי עם הזיכיון. כמו כל הסכם, התנאים בדרך כלל מחייבים כמסמך חוזי. לעתים, האדם שיוזם את העסקה צריך לשכור עורך דין לענייני זכיינות שיעזור במו"מ על התנאים וינסה להגדיל את ההטבות לזכיין. זה מצריך הבנה של העסק כולו, כולל מספרי ההכנסות ורכישת המוצרים, סוגי הלקוחות שקונים מהזיכיון ואופן המכירה עם החברה. לאחר מכן צריך לקבוע מה אפשרי ומה בלתי אפשרי במסגרת ההסכם.
היעדר מו"מ
ישנם זיכיונות שמסרבים לנהל מו"מ על שינויים פוטנציאליים בהסכם. לרבות מהחברות הללו יש מוניטין טוב והטבות טובות יותר לעומת אחרות שמקדישות חודשים או שנים למו"מ על עסקה עם הזכיין. חלק מהסוגיות הפוטנציאליות במו"מ לא כלולות בעסקה כי אין הסדרים טובים יותר, כגון הגינות, דרישות חוקיות, מכירות והכנסה, סוגי המוצרים הנמכרים ומידת המעורבות של החברה מול הזכיין. בדרך כלל, חשוב לתקשר עם עורך דין דיני זכיינות כדי להבין אם אפשר או צריך בכלל לנהל מו"מ לאור החברה או החוזה.
הגינות העסקה
יש זכיינים שמנסים לנהל מו"מ כדי להשיג עסקה טובה יותר משל זכיינים אחרים באותו זיכיון. זה קורה דרך מחיר מכירה נמוך יותר, עמלת מכירות טובה יותר על מוצרים או שירותים, או חיבור פחות הדוק לחברה האם. בהתאם לרצונות של הבעלים החדש, הוא יכול לנסות לכלול בחוזה המכר תנאים מסוימים כשהוא רוכש את הזיכיון. כדאי לבקש עזרה מעורך דין בתיקונים כאלה, כדי שיסביר או ינהל מו"מ עם עורכי הדין ועם הבעלים של החברה האם כדי לשפר את הסיכויים שחלק מהתנאים יישארו במסמך החוזי.
הדרישות החוקיות
חלק מהדברים שבעל זיכיון לא יכול לפתוח במו"מ הם הדרישות החוקיות שקשורות לעסקה, לחברה או למוצר ולמכירות במדינה. למדינה יש חוקים מסוימים לגבי התייקרות או תקרות וסוגיות אחרות שעשויות להתנגש ברצונות של הבעלים. כהגנה על הזכיין הפוטנציאלי עם גילוי מלא, החברה האם חייבת להסביר את הדרישות החוקיות שחלות על כל אחד מהבעלים בעסקאות כאלה. ישנם תנאים שונים שהבעלים חייב לערוך ולציית להם כדי למנוע הפרות חוקיות.
הטיפול בזיכיון
כשאדם רוצה להצטרף לזיכיון, לעתים עליו לחתום על מסמך סטנדרטי כחלק מעסקת הזכיינות. לעתים קרובות, מסמך זה דומה או זהה למסמכים שעליהם חתמו זכיינים אחרים של החברה האם. בדרך כלל, התנאים בהסכם זהים ואין כמעט מרחב תמרון. עשוי להיות לזכיין כוח מסוים במו"מ, אבל אם לא ישכור עורך דין זכיינות האפשרויות שלו יהיו מוגבלות מאוד. בדרך כלל, ההסכם מחייב בדיקה לפני שהצדדים מסכמים את העסקה.
העסקה והחוזה
אדם שמצטרף לזיכיון רוצה לפעמים ליצור קשר עם אחרים כדי לגלות איזו עסקה הם הצליחו להשיג ואילו תנאים אפשר לשנות במו"מ. לעתים, ההוראות הספציפיות תלויות בסוג הזיכיון, כגון
צבעי הבניין, כמות התוספות או השינויים בנכס והמוצרים או השירותים שחובה לרכוש. אם הבעלים מגלה שאין פריטים שאפשר לדון בהם, כדאי שייצור קשר עם עורך דין כדי לוודא שהעסקה תקפה ולגיטימית.
סיוע משפטי במו"מ על זיכיון
עורך הדין שנשכר לטיפול במו"מ על זיכיון עשוי לקבוע שאין בחוזה הוראות שניתן לשנות, כיוון שזו העסקה הכי טובה שיש. עורכי דין אחרים עשויים לעזור ללקוח לשנות פריטים מסוימים שהחברה האם משאירה פתוחים לשינויים, כדי להגדיל את מה שהבעלים מסוגל לשנות.
סקירת הסכם זכיינות
הסכם זכיינות הוא מסמך קריטי ועורך דין לעייני זכיינות צריך לעיין בו בקפידה לפני שהוא נחתם, אולם זכיינים צריכים לזכור:
- שמאזן הכוחות בדרך כלל נוטה מאוד לטובת מעניק הזיכיון ולכן גם התנאים של רוב הסכמי הזכיינות נוטים מאוד לטובתו;
- שאפילו הסכם הזכיינות הטוב ביותר לא מעניק לזכיין הגנה מוחלטת מפני מעניק זיכיון לא מוסרי;
- שבמקרה של מחלוקת בין מעניק זיכיון לבין זכיין, לרוב מעניקי הזיכיון יש הרבה יותר זמן וכסף למלחמות ארוכות בבתי משפט מאשר לזכיינים.
הסכם זיכיון לא יכול להוות תחליף לגילוי נאות מפורט ויסודי על ידי הזכיין לפני החתימה על הסכם הזיכיון.
תקופה/חידוש
- כמה זמן נמשכת התקופה הראשונית? 5 שנים? 10 שנים?
- האם יש זכות חידוש? לכמה זמן? 5 שנים? 10 שנים? האם דרושים דמי זכיינות נוספים? האם בעת החידוש מעניק הזיכיון יכול לתקן את הסכם הזיכיון, את התמלוגים ותנאים אחרים?
טריטוריה
- בבלעדיות או ללא בלעדיות
- מוגדרת בבירור
- זכות סירוב ראשונה לטריטוריות סמוכות
דמי זיכיון/תמלוגים
- כמה אחוזים?
- הגדרת "מכירות"
- מתי ישולמו?
- האם חלים דמי פרסום או תשלום אחר? האם הזכיין נדרש להשקיע בקמפיין פרסום ארצי? האם ייערך פרסום בטריטוריה? האם הזכיין צריך להוציא סכום מינימום לשנה על פרסום מקומי? האם פרסום על ידי הזכיין מחייב את אישורו של מעניק הזיכיון?
מדריך/מערכת
- ציות קפדני למערכת, למפרטים של מעניק הזיכיון ולמדריך התפעול.
- סטנדרטים לעבודה מול הציבור.
- מכירת מוצרים ואספקת שירותים שיפרט מעניק הזיכיון.
- רכישת מלאי, חומרים וציוד ממעניק הזיכיון או מספקים שהוא מאשר.
- דרישה להשתמש בסימני הסחר ובסמלילים של מעניק הזיכיון על כל המוצרים.
- שעות תפעול.
- שמירה על מצב הנכס וכל הציוד לפי סטנדרט ספציפי.
- איסור על שינוי העסק ללא הסכמתו של מעניק הזיכיון.
- השתתפות בקידום מכירות שיזם מעניק הזיכיון.
- דרישה לרענן את הנכס מעת לעת.
- האם הזכיין נדרש לעבוד בעסק במשרה מלאה?
- מינימום הון חוזר ו/או מלאי.
חובות מעניק הזיכיון
- סיוע בבחירת נכס.
- סיוע בבניית מקום העסק או בבניית דגם עסקי מוכן לתפעול.
- הכשרה ראשונית. הכשרה מתמשכת. מי משלם?
נכס
האם הזכיין צריך להיות בעל נכס עסקי?
- האם הזכיין צריך לשכור נכס עסקי? האם הזכיין יהיה השוכר הראשי או שמעניק הזיכיון יהיה השוכר הראשי והזכיין יהיה שוכר משנה שלו?
חשבונאות
- דיווחים, רשומות, דוחות כספיים וביקורות. באיזו תדירות צריך למסור דיווח? האם יש למעניק הזיכיון גישה מלאה לספריו של הזכיין?
- האם הזכיין חייב לרכוש תוכנה אחידה? מה העלות?
אי-תחרות/סודיות
- הן במהלך הסכם הזיכיון והן לאחר סיומו.
- למשך כמה זמן לאחר סיום הסכם הזיכיון?
- באיזו טריטוריה?
- איסור על גיוס עובדים של מעניק הזיכיון, של הזכיין או של זכיינים אחרים.
סימני סחר
- מעניק הזיכיון הוא הבעלים הבלעדי של סימני הסחר.
- הזכיין מחויב להציג את סימני הסחר של מעניק הזיכיון במיקום בולט ולהשתמש בשילוט של מעניק הזיכיון.
- הזכיין חייב לדווח למעניק הזיכיון על הפרות סימני סחר.
ערבות אישית / בטוחה
- האם נדרשת? לכמה זמן?
- האם יש תקרת ערבות?
- האם בן/בת זוג חייב/ת לחתום על ערבות?
- האם נדרשת בטוחה? האם מדובר בהסכם בטוחה כללית על כל הנכסים של עסק הזכיינות? במשכנתא על בית? באשראי דוקומנטרי?
ביטוח ושיפוי
- סוגי הביטוח שהזכיין חייב להחזיק.
- אישור הביטוח על ידי מעניק הזיכיון.
- הכללת מעניק הזיכיון כמבוטח.
- מסירת עותקי ביטוח למעניק הזיכיון.
- הזכיין משפה את מעניק הזיכיון ביחס לתפעול העסק בזכיינות.
פטירה או מוגבלות של זכיין
- במקרה של פטירה, האם ניתן להעביר את הזכיינות לבן/בת זוג, לילדים או ליורשים אחרים? אם כן, האם יש לשלם עמלה או לחתום על הסכמים?
- האם מעניק הזיכיון זכאי לקנות בחזרה את העסק? אם כן, תמורת איזה מחיר?
מכירה והמחאה
- מעניק הזיכיון יכול להמחות את הסכם הזכיינות בכל עת.
- הזכיין יכול להמחות את הסכם הזכיינות רק בהסכמתו של מעניק הזיכיון. האם מעניק הזיכיון יכול לסרב להמחאה?
- האם יש למעניק הזיכיון זכות סירוב ראשון לרכישת העסק? תמורת איזה מחיר?
- העברת שליטה בזכיין שהינו תאגיד או שינוי בשותפות נחשבים למכירה או להמחאה.
- הזכיין אינו רשאי למשכן או לשעבד נכסים או את הסכם הזכיינות ללא הסכמתו של מעניק הזיכיון.
סיום התקשרות
- אירועי מחדל.
- האם ניתן לסיים את הסכם הזכיינות בתוקף מיידי או שמעניק הזיכיון מחויב למסור הודעת מחדל ולהעמיד לרשות הזכיין תקופה סבירה לתיקון המחדל?
- השלכות הסיום.
- זכותו של מעניק הזיכיון לקנות את העסק בעת הסיום.
שונות
- ריבית על סכומים בפיגור.
- איסור עיכוב תשלומים ואיסור קיזוז.
- הודעה. למי? וכמה?
- דין תקף?
- האם יש להפנות מחלוקות בתחילה לבוררות או לגישור?
- כלל ההסכם.
- כוח עליון (כולל טרור?)
כמה מילות סיכום
הסכמי זכיינות מייצרים מערכת יחסים חוזית בין זכיין למזכה. להסכם ישנם יתרונות רבים לכל צד. הזכיין מקבל זכות להשתמש במיתוג ובמוניטין של המזכה, באופן המאפשר לו ליצור זרימת לקוחות מיידית. המזכה נהנה מהכנסה פסיבית ויציבה, בנוסף, נהנה מהרחבת המוניטין של המותג בבעלותו.
הסכם זכיינות הינו חוזה מורכב אשר כולל מספר רב של מרכיבים, לרבות הגדרת זהות הצדדים, חובות הצדדים, תקופת הזכיינות ומיקומה המוגדר, התמורה המוסכמת, ולבסוף גם סעיף סעדים. ללא קשר לאיזה צד של העסקה אתם נמצאים – חשוב לפנות לייעוץ משפטי בהקדם האפשרי. חתימה על עסקה בהיקפים כאלו ללא ייצוג משפטי מהווה שגיאה חמורה אשר עלולה להוביל לפגיעה בזכויותיכם.
תפקידו המרכזי של עורך דין חוזים אשר מיומן בעריכת הסכמי זכיינות הינו לוודא שהאינטרסים של הלקוח מקבלים ביטוי הולם.
עו״ד ניסים שופן – מתמחה בתחום המסחרי ובעל 21 שנות ניסיון! לאורך השנים משרדו צבר ניסיון וידע מקצועי המציבים את עו״ד שופן בתור אחד המומחים בתחומי עריכת ההסכמים. משרדו ערך הסכמים ממגוון רחב של תחומים, לרבות הסכמי זכיינות, וזאת כמובן – לשביעות רצונם המלא של לקוחותיו!
אל תישארו לבד!
צרו קשר ועו״ד שופן יעניק לכם את הייעוץ המשפטי הטוב ביותר!
צרו קשר לתיאום ייעוץ ראשוני ללא התחייבות!
